La décote liée à l'occupation
Un appartement loué se vend généralement entre 5 et 15 % moins cher qu'un bien équivalent libre. Cette décote dépend du loyer actuel (sous ou au niveau du marché), de la durée restante du bail et du profil du locataire.
Un loyer bien au-dessus du marché peut même valoriser le bien : c'est un rendement supérieur pour l'investisseur acquéreur.
Les documents indispensables
Bail en cours, avenants, quittances des 12 derniers mois, état des lieux d'entrée, dernière révision de loyer, attestation d'assurance locataire : tout doit être prêt dès le lancement.
Un dossier locatif propre rassure l'investisseur et accélère l'offre.
Respecter les droits du locataire
Le locataire en place dispose d'un droit de préemption dans certains cas, notamment si vous donnez congé pour vendre. Ignorer cette règle expose à l'annulation de la vente.
Si le bien est vendu occupé, pas besoin de donner congé : le nouveau propriétaire hérite du bail en cours.
Cibler les bons acheteurs
Un appartement loué se vend à des investisseurs, pas à des particuliers qui veulent y vivre. La communication doit donc être ciblée : rentabilité nette affichée, profil du locataire, solidité du bail.
Un agent qui connaît les investisseurs actifs à Compiègne fait souvent la différence sur ce type de vente.