La connaissance du marché local, pas juste la carte
Un agent qui connaît vraiment Compiègne doit pouvoir vous dire ce qui se vend rue par rue, ce que valent les biens équivalents et qui sont les acheteurs actifs sur votre profil. Sans cette lecture fine, l'estimation n'est qu'une moyenne statistique.
Testez-le : posez-lui des questions précises sur trois ventes récentes dans votre quartier.
Les outils et la méthode
Photos pro, visite virtuelle 360°, diffusion multi-portails, mailing ciblé, carnet d'acquéreurs qualifié : demandez concrètement ce que votre agent va faire et avec quels outils. Si la réponse est floue, passez votre chemin.
Un bon agent sait expliquer exactement ce qu'il fera dans les 15 premiers jours.
L'engagement écrit et les résultats chiffrés
Un agent sérieux peut vous donner ses chiffres : délai moyen de vente, écart moyen prix affiché / prix signé, nombre de ventes par an, pourcentage d'exclusivités. Ces chiffres parlent beaucoup plus que n'importe quel discours commercial.
Un mandat exclusif sérieux inclut aussi un reporting hebdomadaire écrit.
La relation humaine et la disponibilité
Un agent qui vous rappelle dans la journée, qui vous explique calmement les choses, qui vous écoute avant de parler : c'est aussi un critère. Vendre un bien immobilier, c'est une étape importante, parfois stressante. Vous avez besoin de quelqu'un de fiable et présent, pas d'un commercial pressé.
Faites confiance à votre ressenti lors du premier rendez-vous.